Контакты

Лучшая реклама для привлечения клиентов. Как привлечь новых клиентов

Если вы начали свой собственный бизнес, но беспокоитесь о нехватке клиентов, не волнуйтесь. Это просто означает, что вам придется потрудиться, чтобы привлечь больше людей к вашему бизнесу. К счастью есть много способов сделать это через маркетинг, связи и рекомендации.

Шаги

Часть 1

роль маркетинга в бизнесе

Применение маркетинга в бизнесе является наиболее эффективным способом захвата внимания потенциальных клиентов. В эпоху социальных сетей, вы можете привлечь больше людей, чем когда-либо прежде, но проверенные методы не должны сбрасываться со счетов.

Референтный клиент Это потенциальный клиент, чтобы сосредоточиться на вашей маркетинговой деятельности - рекламе, рекламных материалах, веб-сайтах. Клиент регистрирует их, но остается холодным - вы не будете знать, не повлияли ли ваши действия. Заинтересованность. Важным моментом в приобретении новых клиентов является их первый контакт, чтобы показать вам ваши интересы. Это может быть запрос на более подробную информацию, заявку, запрос, регистрацию веб-бюллетеня, телефонный звонок. Теперь клиенты дают вам сигнал о том, что их предложение им интересно, и что они, вероятно, захотят подумать о покупке ваших продуктов или услуг в будущем.

    Распечатайте некоторое количество флаеров. Это может показаться старой школой, но флаеры являются отличным способом распространить информацию о вашем бизнесе. Развесьте флаеры или распределите их вручную. Раздавайте флаеры в общественных местах, где собирается много людей, таких как торговые центры, выставки, розничная торговля, оживленные тротуары и промышленные семинары.

    В зависимости от степени интереса вы все равно можете разделить их на тепло и жарко. Клиент покупателя. При совершении первой покупки покупатель становится клиентом. Эта первая покупка очень важна - если клиент удовлетворен, вы будете торговать неоднократно. Это важно для вас не только с точки зрения результатов продаж, но также и потому, что стоимость обслуживания покупателей покупателей в несколько раз ниже стоимости получения новых клиентов.

    Что это значит для ваших маркетинговых коммуникаций? Вышеупомянутая разбивка имеет решающее значение для вашего маркетинга, тем более что каждая из вышеуказанных групп должна общаться по-разному. Причина проста: ваша деятельность всегда должна следовать определенной цели - и они отличаются для вышеупомянутых групп. Цель обращения к холодным клиентам заключается в том, чтобы привлекать и мотивировать их к действию, то есть «переместить» их в группу кандидатов. Цель маркетинговой работы с кандидатами заключается в том, чтобы повысить осведомленность о вашем предложении и побудить их совершить важную первую покупку.

    • Кроме того, вы можете привлечь новых клиентов, размещая флаеры на автомобилях на парковках или оставляя их в дверях жилых комплексов и домах по-соседству.

Часть 2

связи

Когда вы общаетесь с другими профессионалами, вы формируете отношения с другими лидерами в бизнесе с целью распространения осведомленности о вашем бизнесе и расширения своих возможностей привлечь новых клиентов путем объединения. После того как вы приобрели завязки, сделайте все возможное, чтобы помочь знакомству перерасти в взаимовыгодные отношений.

Целью работы с клиентами-покупателями является сохранение этих клиентов, обеспечение ожидаемого уровня продаж, мотивация их для повторных покупок, обеспечение удовлетворенности клиентов, расширение продаж этих клиентов в новых областях. При планировании продаж и обработки маркетинговых планов важно также знать, сколько потенциальных клиентов вам нужно будет получить, чтобы получить нового покупателя. Это соотношение будет зависеть как от ваших бизнес-направлений, так и от типа выбранной маркетинговой деятельности.

Например, отправляя почту с рекламными материалами с ответственным билетом в выбранную целевую аудиторию, вы обычно получаете ответ в порядке нескольких процентов. Дальнейшая работа с этими участниками торгов убедит определенный процент от них сделать первую покупку.

  1. Посещайте мероприятия, проводимые для общения с целью установления деловых контактов. Как и в любых отношениях, такие мероприятия помогают встречаться с людьми лицом к лицу (даже если вам заранее привелось узнать о них кое-что из интернета). Эти мероприятия могут иметь форму семинаров, выставок, встречи торговой палаты или промышленного клуба. Изучите описание мероприятия, прежде чем посещать, чтобы узнать, о чем там пойдет речь и, по возможности, список гостей.

    Частая ошибка - полное упущение «предполагаемой» фазы, когда холодные адресаты немедленно связываются для продажи товаров или услуг. Хотя этот способ может иметь свои преимущества в определенных областях, в большинстве случаев потенциальный покупатель должен взять на себя инициативу и дать ему время подумать о вашем предложении.

    На приведенном ниже рисунке показаны основные маркетинговые цели на каждом этапе приобретения клиента. Вот некоторые практические заметки: всегда указывайте маркетинговый план в каждой из видов деятельности, какая из указанных областей сосредоточена на том, какова их цель. Уже в группе участников торгов попытайтесь отличить, кто является перспективным и кто не является потенциальным клиентом, и адаптируйте ваши маркетинговые и маркетинговые усилия к этому факту. В то время как решение холодных клиентов - это прежде всего маркетинговая задача, как маркетинговые, так и сбытовые команды, вероятно, будут вовлечены в работу с покупателями.

    • Также хорошей идеей будет прибыть пораньше, так чтобы у вас было время встретиться и пообщаться с другими владельцами бизнеса до начала мероприятия.
  2. Присоединитесь к виртуальному сообществу. Это особенно полезно, если вы стартап-компания в сфере малого бизнеса. Виртуальные сообщества могут быть отличным способом перевести контакты в более широкий масштаб. Это может оказать большую помощь, если ваш стартап ориентирован не только на местном рынке.

    Важно, чтобы эти сотрудники были хорошо подготовлены. Для получения первого заказа требуется гораздо больше усилий, знаний и опыта, чем обслуживание существующих клиентов. Ключом к успеху является повторение и систематичность вашего маркетинга. Дайте кандидатам время, чтобы получить ваше предложение в их осведомленности. Если это интересно, они, вероятно, помнят вас, когда они понадобятся вам. На этапе рассмотрения рынка вы можете указать различные преимущества вашего предложения, выделяя больше продуктов или услуг.

    Однако, как только потенциальный кандидат имеет конкретный спрос или желание, полностью сосредоточитесь на том, что его интересует, - чтобы решить свою проблему. Не пытайтесь продать все сразу - у вас будет время, чтобы расширить свою деловую деятельность позже. Получение доверия клиента является предпосылкой для его первой покупки.

    Закажите визитные карточки. Визитные карточки являются лучшим способом для заведения контактов и поддержания связи с людьми, которых вы встретите. Есть много веб-сайтов, через которые вы можете заказать визитные карточки, или же вы можете заглянуть в местную типографию и позволить им создать визитные карточки для вас. Убедитесь, что количество заказанных вами визитных карточек не меньше ста штук. Вы никогда не знаете, какая из визитных карточек, переданных вами, может привести к большой деловой связи.

    Как найти новых интересных клиентов? Целью усилий каждого трейдера является не только поддерживать отношения с существующими клиентами, но и особенно изучать новые возможности и их использование. Существует целый ряд процедур - один из способов их структурирования - это как финансовые, так и основанные на времени их функциональность и стоимость.

    Идеи в форме дешевой и хорошо функционирующей процедуры нет, поэтому вся игра заключается в нахождении наиболее сбалансированного компромисса, который эффективен и может не только принести эффект, но он также может однозначно оценить его преимущества и преимущества.

    Представьте себя другими владельцами бизнеса. В мире бизнеса, важно, чтобы вы были общительны. Не бойтесь ворваться в разговор. Если у вас есть определенная цель, попытайтесь найти общих знакомых, которые могут познакомить вас и замолвить за вас несколько хороших словечек. Вот несколько отличных советов относительно налаживания контактов:

    Процедура, описанная ниже, демонстрируется при продаже автомобилей, но ее очень легко передать всем поставщикам в секторе флота, если это лизинговая компания, страховая компания, поставщик шин, топливная карта или решение для телематики. Существует ряд парадигм и выживших предрассудков в автомобильной промышленности в Чешской Республике, которые постепенно теряют свои позиции в маркетинговых и торговых стратегиях розничных торговцев и заменяются новыми и особенно сегодняшними функциональными процедурами.

    До сих пор существует очень сильное убеждение в том, что основной продукт - это продукт, но это не так, потому что продукт де-факто все, и он почти незначителен с точки зрения успеха успеха, который должен иметь бренд. В настоящее время ключевым является поиск активного клиента и возможность его продажи.

    • Держите еду или напиток в левой руке. Таким образом, при необходимости вы всегда готовы пожать руку.
    • Подходите к людям в группах или к тем, которые стоят сами по себе. Избегайте двух разговаривающих друг с другом людей (только если вы не знакомы с ними), потому что вы можете прервать частный разговор.
    • При получении визитной карточки, посмотрите на нее, прежде чем убрать подальше - это знак уважения.
  3. Раздайте визитные карточки. Отличный способ завязать контакты и поддерживать связь – давать свою визитную карточку и просить взамен визитную карточку своего собеседника. Вы можете найти другого владельца бизнеса, заинтересованного в объединении и содействии друг другу. Было бы жалко не получить визитную карточку такого человека и искать способы связаться с ним.

    Поэтому плохая новость заключается в том, что прошлый проход, «ожидание» или бессистемные попытки прямых приобретений больше не работают, но хорошей новостью является то, что есть функциональный инструмент и активные продажи. Тем не менее, он функционирует только при правильном понимании, правильной ориентации и правильном исполнении. Это звучит сложно и выглядит сложным, но на самом деле это относительно легко. Тот, кто сможет это сделать, получит сегодня самое сильное конкурентное преимущество, поскольку логично сказать, что только меньшинство продавцов сможет конвертировать этот способ продажи, и большинство останется в попытках изменить существующие модели без возможности признать, что их время исчезли, или без вдохновения, чтобы изменить их.

    • Не экономьте на визитных карточках. Если кто-либо просит вас дать несколько (возможно, для того, чтобы продвигать вашу работу в его или ее магазине) дайте их ему/ей с удовольствием.
  4. Сфокусируйтесь на развитии отношений. Во время мероприятия по налаживанию бизнес-контактов можно ожидать, что все будут говорить о своем бизнесе и, слушая других, говорите о себе много. Это означает, что вы должны быть готовы объяснить, в чем заключается ваш бизнес и то, каким образом вы можете помочь другим предприятиям. Вы также должны быть готовы говорить о том, какой тип отношений вы ищете от ваших деловых связей. Будьте представительными и искренними, и помните, что налаживание связей означает не только, что вам необходимо узнавать других людей, но и в равной степени позволить им узнать вас.

    Развитие автомобильного рынка в Чешской Республике в значительной степени зависит от готовности компаний обновлять и расширять свои флоты. Это не так в целом, поскольку некоторые бренды продаются отдельным лицам, но есть бренды, где доля продаж корпоративным клиентам превышает количество автомобилей на 80%. Недалеко от крупных корпоративных парков десятки, сотни или даже тысячи автомобилей, но особенно средних и мелких компаний, где используются бренды, отличные от «традиционных флотов».

    Есть тысячи компаний, и им нужно работать по-другому. Пассивный подход в виде ожидания, когда клиент, представляющий среднюю или небольшую фирму, приходит к дилеру, дополненный более или менее случайными оперативными процедурами приобретения, обеспечил удовлетворительные результаты во время бума. Однако сегодня это довольно неадекватно и очень рискованно.

    • Особенно важно развивать отношения с другими предприятиями, если вы являетесь владельцем малого бизнеса. Вместо того, чтобы смотреть друг на друга как на конкурентов, подумайте о ваших новых отношениях, как способ объединиться против крупных корпораций. Например, если вы являетесь владельцем магазина сантехники, встретьтесь с плотником и договоритесь рекомендовать друг друга, в ответ на запрос ваших клиентов.
  5. Делайте заметки. В то время как визитные карточки функционируют как мини-органайзеры по отношению к контактной информации, иногда вам может быть необходимо записывать дополнительную информацию, идеи или направления, говоря с кем-то на мероприятии. Убедитесь, что вы принесете ноутбук или органайзер, куда можно кратко внести дополнительную информацию, такую как рекомендации для других корпоративных мероприятий, альтернативную контактную информацию или даты проведения совещаний.

    Поэтому очень хорошей отправной точкой является точный таргетинг для конкретных клиентов и активное подача соответствующей заявки. У каждой импортера, дилера или лизинговой компании есть база данных своих клиентов, возможно, также база данных потенциальных клиентов, но многие интересные возможности лежат за пределами этих баз данных. Успешные поставщики из менее успешных будут отделять то, как они могут подать соответствующую заявку, - и это невозможно, не зная конкретной ситуации потенциального клиента и без проверенного контакта с соответствующим целевым лицом.

    Отслеживайте свои новые контакты. После знакомства с новым полезным деловым контактом, убедитесь, что от вас последует телефонный звонок, электронное или обычное письмо с запросом дополнительной личной встречи, чтобы рассказать как вам приятно ваше знакомство и что вы хотели бы поддерживать связь. Может быть, у вас есть идеи о том, как две ваши компании могут помогать друг другу. Попросите либо запланировать короткую встречу в офисе или поговорить за обедом.

    Популярным защитным знаком маркетологов является утверждение, что они знают своих клиентов. В большинстве случаев это неверно - данные либо устарели, либо недостаточно полны. Ориентация, основанная на уровне этих знаний, не имеет удовлетворительного эффекта, потому что клиенты не исчерпываются из-за своего потенциала. Только очень немногие трейдеры знают своих клиентов достаточно эффективно, чтобы успешно использовать свой потенциал. Это, однако, не является критикой работы поставщиков, поскольку их деятельность и основное внимание уделяется обслуживанию клиентов на высоком уровне.

Приветствую, уважаемый читатель! В одной из предыдущих записей, мы рассмотрели , и я обещал, что каждый из них мы отдельно будем разбирать. Вот и начинаю выполнять обещание — сегодня поговорим о том, как привлечь новых клиентов для своего бизнеса. Если вы , то этот пункт явно становиться основным — ведь привлечь потенциальных клиентов, это ваша основная задача на данном этапе. Итак, давайте разбираться:-).

Низкий уровень знаний о клиентах может быть улучшен относительно легко, и неизвестные данные о клиентах также могут быть получены из достоверных источников, чтобы соответствующим образом ориентировать тех клиентов, где вероятность продажи является самой высокой и быстрой.

Прежде всего, нужно остановиться на мгновение в повседневной суете и честно ответить на два основных вопроса. «Откуда мы знаем бизнес, где у вас есть шанс предложить что-то конкретное?». Другими словами, вам нужно хорошо назвать свои возможности для бизнеса на рынке. Мы не должны забывать о каких-либо ситуациях с продажами, например: Где вы получаете совершенно новых клиентов? Где вы покупаете конкурентов? Где продавать больше или что-то еще существующим клиентам? и т.д.

Общие правила привлечения новых клиентов

В данном разделе рассмотрим несколько важных моментов в привлечении новых клиентов для вашего бизнеса. Я их здесь перечислю, с короткими комментариями, а вы решайте что более применимо и важно именно в вашем бизнесе. Хотя, некоторые из них, абсолютно универсальные и обязательны для внедрения в любом бизнесе.

Ответы на эти вопросы можно найти по-разному. Одним из быстрых и эффективных решений является совместная сессия группы опытных маркетологов, трейдеров и персонала обслуживания клиентов, в идеале дополненная экспертом из-за пределов «операционной слепоты» и опытом других компаний и рынков. Это гарантирует, что вы не забудете об этом, вы познакомитесь с существующей командой и получите вдохновение извне.

Не думайте, что нужно укладываться, хорошо захватить и сохранить. Например, можно использовать так называемую «карту активации». К ней будут привлечены все названные бизнес-возможности в форме деловых вопросов. Они связаны с данными, которые вам нужно знать, чтобы найти клиентов с данной возможностью. В то же время они связаны с мероприятиями, которые понадобятся для использования этой возможности.

1. Привлекаем новые клиенты из целевой аудитории

Как раз тот случай, который обязательный для внедрения в любом бизнесе. Это не банальность, это важнейшая составляющая вашего маркетинга в целом, и привлечения новых клиентов в частности. Все ваши маркетинговые, рекламные и прочие усилия для привлечения покупателей, должны целенаправленно вестись именно с обозначенной вами ЦА. Это поднимет эффективность маркетинга в разы, и привлечете больше клиентов.

Простой пример: если вы продаете запчасти, лучше уж на ваш сайт зашли 100 автоводителей, чем 1000 молодых мам. И это вроде бы ясно. Но почему тогда, объясните мне кто-нибудь, пожалуйста, вижу рекламу запчастей там, где от силы 5% заинтересованной аудитории. Я не понимаю, когда что-либо предлагается (т. е. рекламируется) всем подряд. Ну, это необдуманная реклама, знайте. ().

Помните, здесь нужно продавать сразу. У нас нет ни денег ни времени на раскачку, на имиджевую и прочую рекламу (то, что вы видите на биллбордах и по телевизору). В малом и микро бизнесе весь маркетинг направляется на то, чтобы продавать сейчас. А продать СЕЙЧАС вы можете только заинтересованной, целевой аудитории.

Для ясности, скажу следующее: охват большой аудитории, это хорошо, но он малоэффективен, если там нет заинтересованных вашей продукцией. Да, конечно, некоторые могут заинтересоваться той самой рекламой, но это скорее исключение. Поэтому, очень важно, рекламируйтесь там, где уже есть ваша целевая аудитория, ваши потенциальные покупатели.

Еще одно маленькое пояснение: возможно, по тексту создалось впечатление, что целевая и заинтересованная аудитория — одно и то же. Они во многом могут пересекаться, но все же отличаются. Заинтересованные — это те, которые уже проявляют интерес купить — они искали и/или ищут этот товар. Целевая аудитория, это те, которым в принципе нужен этот товар или услуга. Просто, но хотелось подчеркнуть, все же. Причем, заинтересованный может и не входить в вашу ЦА.

2. Ищите новые клиенты всегда, когда есть возможность

Что это значить? Это значит что вы должны использовать любые точки соприкосновения с потенциальными покупателями, для того чтобы заявить о себе. Абсолютно все точки контакта с клиентом. Конечно, нужно быть внимательным — в некоторых ситуациях не надо быть навязчивым, нужно только слегка подтолкнут к решению заглянут к вам, скажем так. Не всегда реклама в лоб работает, хочу сказать, и не всегда она привлечет клиентов. Иногда даже оттолкнет.

Но, тем не менее, повторюсь — в любой точки контакта с (потенциальным или настоящим) клиентом, вы должны заявить о себе. Прямой рекламой, попыткой продать сейчас же, или просто постараться запомниться — это уже дело более тонкое, и зависит от самой ситуации. Но не упускайте моменты — вот что главное. Может и не быть ведь другой шанс.

Любой точки контакта с клиентом — и не только прямого, если кто так это понял, друзья. Контакт с клиентом — это и визитки и фирменные (!!) бланки который вы оставляете после выполнения заказа, это и брошюра вместе с отправленным товаром, это и наклейка в подъезде которую наклеил ваш же мастер, и промо-код на сайте при заказе ночью (ну, допустим) и т. д. Понимаете, да? Я о том, что есть масса способов оставаться в контакте с клиентом, не смотря ему в глаза:-).

Конечно, тем более нельзя неосмотрительно относиться к тем моментам, когда вы имеете прямой контакт с клиентом. Не лично вы, может быть, а любой из ваших сотрудников. И в зале ожидания, и в гардеробной, и по лестнице… Везде вы можете чем-то привлечь, заинтересовать дополнительным товаром, предложить услуги по сборке, доставке… ну, вы поняли суть. Тут опять же, в тонкостях подхода в каждой конкретной ситуации должны разобраться сами.

3. Настоящее УТП привлекает покупателей

Создайте настоящее уникальное торговое предложение. НАСТОЯЩЕЕ! У нас самые низкие цены и отличное качество — это не настоящее УТП. Да это не УТП вообще, уж простите. Во-первых, кажется что «самые низкие цены» чуть ли не у всех, а во-вторых, низкие цены — размытое понятие. Что такое низкие цены, это сколько? Ну, ладно, не буду… :-). Настоящее УТП действительно привлечет новых клиентов — однозначно!

Как создать УТП? На самом деле очень просто. Вот алгоритм:

Кому предлагаем/продаем > какую проблему или потребность решаем или удовлетворяем > что мы предлагаем или обещаем (чем отличаемся) = ОДНО предложение.

Хочется отметить, что первые два пункта, иногда сами собой подразумевающиеся, и нет необходимости включать их в УТП напрямую. Классический пример: Горячая пицца за 30 минут, или вы не платите деньги! Горячая пицца, уже сама по себе говорить, что удовлетворяем потребность голода, и этого, конечно, не стоило, указывать в УТП (как глупо было бы написать «всем голодным: горячая пицца»…). Но зато очень мощный посыл — 30 минут, или пицца бесплатно! Это сумасшедшее УТП! Это отличается от всех и всего, реально.

Например, у меня есть мини агентство по Интернет маркетингу. Наш посыл: «Больше клиентов из Яндекса и Google». Мы не говорим, что профессионально настроим контекстную рекламу, что создадим продающий landing page, что улучшим юзабилити сайта и т. п. Мы предлагаем «больше клиентов». И все. Тут само название услуги уже означает выгоду для клиента, уже цепляет. Настройка рекламной кампании — не совсем то, согласитесь.

Обратите внимание, УТП не обязательно нравиться всем. И не обязательно быть прямо «уникальным», прототипом. Допустим, и другие агентства предлагают результат, а не саму услугу, но главное — выделиться их толпы. Если, допустим, из 100 конкурентов 95 предлагают «профессиональная настройка рекламы», а 5 «больше клиентов», «увеличение прибыли» и т. п., то у них есть УТП. Вы не в толпу из 95, а в выделенных 5. Понимаете, да? Хотя, конечно же, лучше если быть вообще единственным в своем роде:-).

Для сравнения: «Ремонт квартир под ключ: быстро и с гарантией низкой цены!» и «Гарантированно отремонтируем вашу квартиру за 20 дней, или за каждый день задержки, платим 1000 рублей!». Разницу чувствуете? Так что, найдите свое УТП — и вы обязательно привлечете новых клиентов, и много:-).

Еще вот что хочу сказать: для того чтобы сделать хорошее УТП, вы должны смотреть на ситуацию так, как он сам видит ее. Вы можете решать проблему, которая для него по сути не существует, или он не готов ее решать. Или вы можете предлагать ему, с вашей точки зрения, классную выгоду, а он ее не оценить. Ну, например, то что вы доставите ему холодильник из магазина уже сегодня, может быть непринципиальным для клиента (если, конечно, старый не сломался совсем:). А так, и до завтра и до послезавтра подождет, если у конкурента дешевле. А вот, допустим, если вы даете гарантию на 5 лет, а конкурент на 1 год…сами понимаете. Поэтому, смотрите глазами клиента!

4. Новые идеи, наблюдения и постоянные эксперименты

Это работа по принципу «придумал — сделал». Если не делать, не надо ни думать вообще:-). При этом, то что работает, и приносит прибыль, делаем и дальше, естественно. Но мы же говорим о том, , правильно? А как мы будем их привлекать, если ничего нового не пробуем. Есть выражение, которое мне очень нравится: «если делаешь то что всегда делаешь, то и получаешь то, что всегда получаешь». То есть, для большего нужно больше, для нового, нужно что-то новое.

А вот то, что сейчас скажу, чуть ли не в каждой статье повторяю:-). Измеряйте и анализируйте! Иначе вы не будете знать что работает, а что нет. Очень важно, знать самые эффективные маркетинговые каналы и сосредоточится на них. Для этого нужен контроль и анализ. Отказываетесь от неэффективных и внедряете новые. И так постоянно. Это бесконечный процесс.

Как привлечь новые клиенты рекламой?

Дальше немного расскажу о том, какая должна быть реклама, чтобы люди на нее реагировали, и соответственно, заинтересовались вашим бизнесом. Это общие моменты, относительно любой рекламы, но надо иметь в виду что в разных ситуациях большего веса могут иметь разные элементы.

Секреты продающей рекламы

  • Правило пяти секунд — идет речь о том, что реклама должна зацепить потенциального покупателя в течение 5 секунд, не дольше. Если этого не произойдет, то сильно увеличиваются шансы того, что он попросту выбросить листовку, покинет сайт, закроет каталог, уйдет с рекламной доски и т. д. У вас есть всего 5 секунд — придумайте чем вы «вынудите» кого-то потратить на вашу рекламу дольше.
  • Реклама по формуле «AIDA» или «ODC». Вот что это значит:

A — attention (внимание) O – offer (предложение)

I – interest (интерес) D – deadline (ограничение по времени)

D – desire (желание) C – call to action (призыв к действию)

A – action (акция)

В принципе, первая более «длительная», скажем так, а вторая продает в лоб, по сути. Но, при этом, должно присутствовать хорошее УТП, конечно.

  • Язык написания текста рекламы должен быть понятен читателю, обязательно. Простому пользователю технические характеристики вашего товара могут и совершенно ничего не говорить. Какими бы изумительными они ни были на самом деле. Пишите рекламный текст для простого читателя, а не для экспертов в этой области. Эту ошибку повторяют постоянно, честно.
  • Пишите в рекламе конкретные подробности и цифры: это работает. Лучше, не круглые цифры. Например, лучше 87, чем 90, или 17 чем 20 или 15. Пишите конкретно: не быстро и дешево, а сколько и когда именно.
  • Напишите привлекательный заголовок, убедительные слова и отличительные выгоды (опять же, это УТП).
  • Дайте рекламе (да и клиенту) «отдышатся». То есть, не перенагружайте рекламный текст — будьте кратки и лаконичны. Писать целые статьи в рекламе однозначно не стоит (кроме в продающих письмах).

По-моему, хватит. Статья длинная получилась. Надеюсь, не «перенагрузил» текст:). Еще больше надеюсь, друзья, что вы, хоть как-то приблизились к пониманию того, как привлечь новых клиентов для своего бизнеса. Хоть сколько-то…

Буду рад если отпишитесь в комментариях.

Понравилась статья? Поделитесь ей