Контакты

Что такое посадочная страница. Каким должен быть лендинг: как сделать посадочную страницу. Зачем нужны лендинги

06.11.2015 в 15:20

Структура и функционал сайта всегда продиктованы целями, которые перед ним поставлены. Например, большой и переполненный информацией сайт может использоваться для создания положительного имиджа организации, часто обновляемый блог стабильно увеличивает целевую аудиторию и удерживает старых подписчиков, сайт-визитка на две-три страницы позволит посетителю бегло и достаточно полно ознакомиться с вашей деятельностью. Среди множества существующих вариантов выделим один, о котором далее пойдет речь – посадочная страница, она же landing page или просто лендинг. Чисто технически он выглядит, как одностраничный сайт с четкой блоковой структурой, тезисной подачей информации и формами обратной связи. Но за кажущейся простотой скрывается глубокий практический смысл.

Лучшие посадочные страницы легко отслеживаются

Ни для кого не секрет, что в Интернете мимолетное внимание. Независимо от того, посещаете ли вы активное и вовлеченное сообщество на целевые страницы или отправляете им холодный и новый трафик, нет никакой гарантии, что кто-то останется на целевой странице. Это особенно важно, если ваша страница непросто следовать.

Виды landing page

Вот почему лучшие целевые страницы делают так же просто, как и по-человечески возможным, чтобы ваши посетители могли понять всю информацию на этой странице и завершить действие, которое вы хотите принять. Как маркетолог, вы всегда должны делать работу пользователя настолько тщеславной, насколько сможете. Когда вы это сделаете, то выполнение предполагаемого поведения становится интуитивным и желательным для ваших посетителей, особенно если это единственное действие, которое ваши посетители могут использовать на вашей странице.

Для чего нужен landing page?

Любая посадочная страница, если она сделана грамотно, служит для того, чтобы заставить посетителя выполнить то или иное действие. Это может быть покупка товара или услуги, но чаще всего — отправка своих контактных данных в форме обратной связи, после чего закрыть клиента на покупку остается делом техники.

Лучшие целевые страницы для мобильных устройств

Итак, что это значит для вас при создании целевых страниц? Используйте дизайн своей страницы, включая стрелки и визитки, чтобы направлять посетителей к вашему призыву к действию. Используйте контрастные цвета, чтобы легко понять все элементы текста и страницы.

  • Убедитесь, что все копии на вашей странице необходимы.
  • Отрежьте лишние слова.
  • Убедитесь, что весь текст имеет соответствующую размерность и легко читается.
Крайне важно принять сегодняшнюю реальность: посетители нашего сайта все чаще обращаются к нашим сайтам со своих мобильных устройств.

За счет чего лендинг так успешно работает? В первую очередь, это расстановка акцентов и отсеивание ненужной информации. Все структурные элементы посадочной страницы призваны дать ответы на самые популярные вопросы человека, собирающегося приобрести тот или иной товар или услугу, и закрыть так называемые возражения целевой аудитории. Например, человек хочет построить дом для летнего проживания. Введя в поисковике «построить летний домик» он находит ссылку, перейдя по которой попадает на посадочную страницу, которая сразу, посредством заголовка, сообщает ему, что такая-то строительная компания готова ему построить дом в краткие сроки, да еще и по доступной цене в связи со специальной акцией. Здесь же человеку предлагается оставить свои контактные данные в обмен на бесплатную консультацию специалиста с десятилетним стажем, что к покупке его совершенно не обязывает. Если человеку информации на первом экране недостаточно, то он листает страницу вниз (заметьте, не перескакивает с раздела на раздел, где немудрено заблудиться, а именно пролистывает), где видит, что дома не только дешевые, но еще и прочные, благодаря современным технологиям не дают усадки и служат до 80 лет. Это то, что его интересовало в первую очередь. В дополнение – несколько реальных отзывов, а также фотографии десятка самых популярных проектов с разными видами отделки. И еще одна форма заявки, призывающая оставить свой телефон прямо сейчас. Всё. Человек нашел то, что искал, при этом его не загрузили ненужными сведениями о сечении балок перекрытия, стране происхождения кровельных материалов и еще тоннами «мусорной» информации.

Будь то таблетки или смартфоны, мы продолжаем видеть наши онлайн-жизни через объектив мобильного устройства. Вот почему любая целевая страница, которую вы создаете, должна быть отзывчивой и удобной для мобильных устройств. Игнорирование этой передовой практики окажет негативное влияние на ваш бизнес.

Если перспектива или клиент посещают вашу целевую страницу со своего мобильного устройства, вы должны сделать так же просто, чтобы они могли видеть, читать, понимать, покупать или отправлять информацию на этом устройстве, как это было бы с настольного или портативного компьютера.

Как вы заметили, посетитель сайта решается на оформление заявки, если правильно сработали ключевые детали лендинга (оффер, акция и т.д.). Это так называемые триггеры . Одни из них должны вызвать лояльность у потенциального клиента, другие активно призывают к действию, третьи – всё и сразу. К триггерам можно отнести всё от изображения на первом экране и кнопки для оставления заявки до видео-отзыва или прямого приглашения в ваш офис. Один триггер может и не повлиять на решение купить ваш товар, но все вместе они могут выстроится в дорожку, которая приведет клиента к намеченной вами цели. Поэтому каждому элементу стоит уделить внимание, держа в уме особенности своей целевой аудитории.

Лучшие целевые страницы используют ясный язык

Вообще говоря, об этом должен заботиться строитель целевой страницы, который вы покупаете и используете. Шаблоны бесплатных сайтов: одна из крупнейших коллекций в Интернете. Посмотрите один из наших самых популярных ресурсов за все время. Это может удивить вас, как часто мы сталкиваемся с целевыми страницами, которые просто неясны в их назначении или предложении. Если посетитель на целевой странице не понимает - ясно и быстро - почему они должны быть там, они неизбежно уйдут вскоре после этого.

Впрочем, и один элемент способен оказать ощутимое влияние. Приведу простой и классический пример : акция и ограничение предложения. Один из наших клиентов занимается продажей Apple iPhone . Товар достаточно стандартизированный, поэтому нет необъятного поля для экспериментов с выгодами. Чем можно заманить покупателя – это, в первую очередь, цена, а такие факторы, как гарантийные условия, доставка и подарок при покупке, играют второстепенную роль. Опустим стандартный и избитый, но по-прежнему работающий приём, когда старая, более высокая, цена зачеркивается, а действующая преподносится, как акционное предложение. Но этот вариант можно усилить: например, сделать ограничение по времени не всем надоевшим счётчиком, а заданной датой завершения продажи. При этом, чтобы не менять дату вручную, следует настроить автоматический вывод даты относительно сегодняшней, но следует учесть, что малый срок действия акции подходит только для импульсивных покупок, для товаров и услуг с большим циклом сделки лучше использовать другой приём. Кроме того, всего лишь одна надпись шрифтом, отличным от основного шрифта лендинга (для повышения доверия и создания ощущения, что информацию о наличии оперативно добавляет на сайт сам продавец), гораздо сильнее мотивирует совершить покупку. Это и есть тот самый триггер , который добавил нашему клиенту порядка полутора-двух десятков заявок в неделю. Повторюсь, пример самый простой, более внимательное рассмотрение триггеров, мотивирующих совершить покупку, это тема отдельного большого разговора.

Единственным способом борьбы с этим нежелательным поведением является четкий и сжатый язык на ваших целевых страницах. Если у ваших посетителей ограниченное время и внимание, вы должны дать им простое и убедительное объяснение того, почему они должны оставаться. Используйте терминологию, которую ваши идеальные клиенты будут понимать и писать на уровне чтения, который они оценят. Не переусердствуйте.

Лучший дизайн целевых страниц

Вместо этого они должны четко отвечать на непогашенные вопросы потенциальных посетителей в их копии. Мы посвятим весь раздел этого курса дизайну целевой страницы. На данный момент важно понимать, что для ваших преобразований лучше всего использовать чистую целевую страницу. Это согласуется с «поддерживающими образами», о которых мы упоминали выше. Хотя общая эстетика может быть субъективной и зависит от аудитории, чистый дизайн - это то, что могут использовать все разработчики целевых страниц.

Подведем промежуточный итог. Landing page (посадочная страница) – что это? Это одностраничный сайт, имеющий конкретную цель и стимулирующий посетителя произвести определенное действие. Почему рекомендуется использовать лендинг для рекламы своих товаров и услуг? Потому что он дает большую конверсию за счет используемых на нем приемов, а именно:

Для чего нужны поведенческие отчеты?

Отсюда становится интересно: «Что он делает сейчас?» Увлекательный вопрос. Вообще говоря, этот сегмент посвящен содержанию веб-сайта. Поведенческие отчеты сообщают, что пользователь смотрит на веб-сайт и насколько он связан с контентом. Здесь вы можете группировать на разных уровнях. Целые диапазоны страниц могут быть оценены, например, если несколько страниц принадлежат тематически. Конечно, вы можете анализировать отдельные страницы и сравнивать их производительность друг с другом. Но также можно измерить отдельные функции, такие как события, функция поиска или ссылки.

  • продающий оффер;
  • отсутствие стандартного меню;
  • предельно краткое и доступное описание выгод, которые получит потребитель;
  • простой, не отвлекающий дизайн;
  • специальные «триггеры», в нужный момент стимулирующие посетителя связаться с вами.

Еще одно преимущество лендингов – это гибкость для A/B-тестирования. Учитывая, что, как правило, значительная доля заслуги преобразования посетителя в лида лежит на оффере, вам будет гораздо проще поставить энное количество экспериментов над своей целевой аудиторией, всего лишь меняя текст в заголовке. Только исходя из этих результатов уже можно будет понять, что для посетителей вашего сайта важнее при выборе предлагаемого товара. Попробуйте перебрать несколько вариантов оффера, где в каждом будет делаться акцент на определенном преимуществе вашего товара или услуги, и вы убедитесь, как одна мелочь способна увеличить конверсию вашего сайта, а следовательно, и прибыль.

Конечно, это важно для всех, кто производит контент, который будет принят посетителями веб-сайта. Они оцениваются по количеству сеансов по умолчанию. Уже здесь можно прочитать, которые были звездами и за какой период. Продолжалось ли путешествие пользователя после того, как он вошел на веб-сайт, можно узнать, среди прочего, о нем. Если это относительно высоко, это может свидетельствовать о том, что соответствующая целевая страница не работает хорошо - по содержанию, технологии или дизайну. Чтобы не делать никаких выводов, нужно также взглянуть на: если это не слишком коротко, пользователь, возможно, получил то, что искал, и снова ушел.

Живой пример из практики – простейший посадочный одноэкранник, посвященный СЕО-продвижению. В рамках теста перебирались варианты заголовка, подзаголовка и формы заявки. Некоторые из версий:

1. Форма заявки с несколькими полями; в оффере предлагается бесплатный аудит сайта на пригодность к поисковому продвижению.


2. Два поля в форме заявке; предлагается узнать стоимость продвижения.

Кроме того, домашние страницы часто имеют высокую частоту отказов: пользователь получает обновление и переходит к нему. Так что это зависит от того, на какой стороне она. Каким образом пользователи берут сайт и какие страницы они смотрят друг на друга, можно проследить в «поведенческом потоке». На основе целевых страниц ясно, какая доля пользователей перемещалась туда. Например, это графическое изображение позволяет определить, происходит ли переход со страницы статьи на страницу статьи или обратно на стартовую страницу и на каких страницах и после того, как многие пользователи взаимодействуют с веб-сайтом.


3. Поля в форме расположены иным образом; предлагается анализ сайта на наличие ошибок, мешающих продвижению.


Промежуточных вариантов было гораздо больше, и все они показывали разную конверсию. И причины того или иного поведения посетителей далеко не всегда очевидны заранее. Если в том, что большая перегруженная форма заявки скорее всего клиента отпугнет, сомнений не возникает, то какой из, казалось бы, равнозначных заголовков окажется успешнее, предсказать просто невозможно. Поэтому, каким бы подкованным теоретиком вы не были, никогда нельзя пренебрегать практическим экспериментом.

Поведенческий поток показывает путь пользователей через страницу. Если вы хотите более внимательно изучить отдельные страницы, откуда пришли пользователи и куда они пошли, вы можете увидеть на вкладке «Обзор навигации» в отчете «Все страницы» для всех страниц отдельно, на какой странице были пользователи до и с какой стороны было. Также для целевых страниц вы можете видеть, какие страницы были и где пользователи вышли. На «страницах выхода» вы можете увидеть, где закончилось путешествие для посетителей.

Если целевые страницы и страницы выхода идентичны, пользователи будут смотреть только на одну страницу и уходить. А. с коротким временем пребывания и несколькими страницами за сеанс. Отчет о скорости сайта также предназначен для устранения неполадок. Он содержит информацию о времени загрузки отдельных страниц, времени загрузки или времени ответа сервера.

Что уж говорить о более детальном тестировании: поменять местами блоки, изменить условия спецпредложения, перекрасить кнопки в другой цвет или по-другому предоставить информацию посетителю о ваших ценах. Это может быть немного сложнее, чем просто поменять местами пару слов в заголовке, но, в любом случае, многостраничный сайт не сможет обеспечить такой гибкости настроек и простоты анализа.

Описанные инструменты дают хорошее представление о том, что происходит с пользователями и где возникают проблемы на странице. Интерактивные элементы на веб-сайте можно оценить с отслеживанием событий. Хотя для этого требуется соответствующая адаптация к коду. Но для отслеживания загрузки документов, воспроизведения видео, кликов по гаджетам или встроенным элементам, это определенно рекомендуется.

Поиск по сайту Одним из источников понимания является определенная функция поиска страницы. Чтобы зафиксировать, какие термины пользователь вводит в поиск, необходимо настроить поиск по сайту. Поиск по сайту активируется в настройках администрирования, где вы также вводите внутренние параметры поиска. В отчете показаны посещения с поиском и без него. Эта информация и список искомых терминов могут предоставить информацию о том, где лежат основные интересы пользователей. Но также, является ли навигация окончательной или пользователи предпочитают искать определенные разделы.

Что такое посадочная страница на сайте?

Разобравшись с тем, что такое landing page и зачем они нужны, стоит сделать небольшое, но важное замечание. Мы говорили, что у лендингов отсутствует меню в его классическом понимании, дабы не сбивать посетителя и не заставлять его делать лишние движения. Это так, но существуют ситуации, когда этим правилом можно пренебречь. Речь идет о тех случаях, когда лендинг является составной частью большого сайта . Предположим, существует фирма, занимающаяся внутренней отделкой помещений. Спектр работ у неё широкий, и в каждом она способна сделать потенциальному клиенту супервыгодное предложение. В таком случае, на её сайте могут быть стандартные разделы а-ля «Главная», «О нас» и «Контакты» , а также раздел «Услуги» , где на каждый вид работ (малярные работы, штукатурка, монтаж подвесных потолков и т.д.) по всем правилам успешно работающего лендинга создана небольшая страничка. Она быстро раскрывает все выгоды сотрудничества с фирмой, заставляет посетителя оставить свои данные и не отвлекает на ненужные ему моменты (в нашем случае – на другие услуги). Преимущества такого структурного решения сайта очевидны. На посадочную страницу человек попадает, например, благодаря контекстной рекламе, рекламе в соцсетях или почтовой рассылке, и находясь на сайте, предлагающем услуги сверх его необходимости, все равно видит только то, что искал. Посещение других разделов сайта ему не навязывается (при желании он в них, конечно же, заглянет), поэтому они не могут повысить процента отказов. Следовательно, целевой траффик на посадочные страницы будет работать не только на увеличение продаж, но и на благо сайта в целом.

Оценка по страницам указывает, на каких страницах были проверены условия. Из этого можно сделать полезные выводы об удобстве использования веб-сайта.


Не путайте: Поиск по сайту не совпадает с поиском запросов в отчетах о приобретении. В нем перечислены термины, которые привели пользователей из поисковой системы на веб-сайт.

Как выглядит идеальная посадочная страница?

Поведенческие отчеты показывают, как пользователи обрабатывают контент и представлены ли темы привлекательным образом. Использование этих данных может значительно улучшить взаимодействие пользователя с контентом. У нас есть больше для вас или для начала!

Здесь необходимо сделать пояснение. Поскольку лендинг представляет собой сайт, состоящий только из одной страницы, то вывести в ТОП естественной выдачи поисковых систем его можно по весьма ограниченному количеству запросов (как правило, 5-15 запросов – это максимум для одностраничного лендинга в не самой конкурентной тематике). Понятно, что трафик в таком случае SEO будет давать очень скромный. А если уж говорить о конкурентной тематике и регионе, то у лендинга и вовсе не остаётся никаких шансов перед многостраничными сайтами. Траст не тот, страница в индексе одна, контента мало. Следовательно, для SEO-продвижения наилучшим, а зачастую и единственным возможным вариантом является разработка многостраничного сайта . В то же время, очевидное преимущество посадочной страницы – это возможность привести «быстрых» клиентов, и контекстная реклама в большинстве случаев является лучшим средством достижения поставленной цели. Если вы в ладах с арифметикой, то уже сложили один и один, и поняли, что для максимального охвата целевой аудитории стоит наступать со всех фронтов. А именно: многостраничный сайт использовать для СЕО, лендинг – для рекламы. И как частный, но, в последнее время, довольно распространенный случай такой схемы – многостраничник в виде нескольких связанных между собой лендингов. Во-первых, у вас есть возможность продвигать его в поиске, во-вторых, посетители попадают на нужные страницы, где мы их мотивируем совершить определенное действие, в-третьих, если ваши лендинги способны достаточно заинтересовать посетителя, чтобы он сразу с них не ушел, и поисковая система не зафиксировала отказ, то это также окажет влияние на успех в выдаче. Рекомендую присмотреться.

На этом очень простом примере показано, сколько целевых страниц для ключевых слов и объявлений влияет на показатель качества. Если показатель качества низкий, он должен быть компенсирован более высокими ставками для достижения сопоставимого рейтинга объявлений, например, «более подходящих» комбинаций ваших конкурентов.

Клики неоправданно дороги, конверсии происходят реже, и ваш бюджет исчерпан быстрее. По этой причине, при необходимости, мы также оптимизируем ваши целевые страницы или создаем новые целевые страницы, специально предназначенные для нужд приобретаемых посетителей. На следующем рисунке показаны анонимные ключевые слова реальной учетной записи. Все ключевые слова активны; К сожалению, именно комбинации с высоким уровнем поиска, где коэффициент качества низкий.

Таким образом, посадочная страница – это эффективный инструмент для привлечения клиентов, который при должной степени проработки будет успешно работать для любого бизнеса. Она преподносит посетителю только нужную для него информацию и в наиболее удобном для него виде, а также призывает совершить определенное конкретное действие. Создать хорошо работающий landing page – задача непростая, требующая длительного анализа потребностей целевой аудитории и преобразования этих потребностей в эффективное предложение, но в конечном итоге усилия себя окупают, и лучшего способа реализации своих услуг или товаров через интернет может просто не быть.

Переход на целевую страницу

Экспортированная таблица четко показывает проблему. Создается новая целевая страница, которая касается услуг вокруг объявленного комплекса тем. Всего через шесть дней в оценке качества есть явный эффект. С улучшенными коэффициентами качества также уменьшаются требуемые ставки для схемы на первой странице или в высоких позициях. С тех пор кампания принесла значительно больше кликов с тем же бюджетом. И как желаемый побочный эффект, более релевантная целевая страница с четким призывом к действию теперь также ведет к лучшей квоте запросов и качеству.

Не пропустите:



Вы узнаете, что такое посадочная страница захвата Landing Page, для чего она нужна, какая от нее польза и можно ли обойтись в своей рекламе без такой целевой страницы.

Также мы обсудим все целевые действия, которые можно прикрутить на целевой странице. Под конец разберем саму структуру. Это будет очень полезно, когда будет необходимо создать посадочную страницу. Итак, давайте начнем разбираться!

Справедливые фиксированные цены в любое время отменяемой оптимизации

Тогда позвоните нам сейчас. Это было возможно без больших затрат времени и средств! Особенно похвально мы хотели бы упомянуть о несложном сотрудничестве. Заказы через наш интернет-магазин с тех пор умножились. Эти объявления действительно стоят своих денег!

Спасибо, также за хорошую поддержку и быструю реализацию наших пожеланий! Отличное обслуживание - продолжайте! Как в повседневной жизни: так же хорошо, как то, что вы впервые видите, также выглядит - уже не стоит за ним, как красивый внешний вид, вы выглядите лучше.

Еще ее называют, как целевая страница или landing page (LP) или Лэндинг. Это страница сайта, на которую переходит пользователь после того, как кликнет на рекламное объявление (это может быть какой-то баннер либо просто контекстная реклама).

Задачей такой страницы заключается, чтобы достойно встретить пользователя, который заинтересовался рекламным сообщением. Именно поэтому к таким страницам предъявляются особые требования, которые позволяют максимально .

Также нам нужно постараться сделать так, чтобы этот пользователь совершил определенное целевое действие.

Таким образом, посадочная страница — это лицо нашей компании в интернете. Благодаря этому лэндингу пользователь получает информацию о товаре, услуге, компании и о качестве продукта. Также он получает информацию о способах обслуживания (например, о гарантии и доставке).

Соответственно, если Landing Page будет ненадлежащего качества, то мы не перейдем на третий этап. Третий этап — это успешное совершение сделки или заказа услуги. Если целевая страница не отвечает требованиям, которые к ней предъявляются, то такая страница никогда не станет проводником к совершению успешной продажи.

Важно, чтобы пользователь не сходил с пути, который мы ему построим. Сейчас про это пишут очень много специалистов и все больше определенных компаний предлагают различные услуги по разработке и созданию посадочных страниц.

И это неслучайно! Ведь применение таких страниц захвата позволяет многократно увеличить эффективность рекламы в интернете.

Зачем нужны посадочные страницы?

Ниже я приведу те главные задачи, которые должна выполнять любая посадочная страница в интернете. Тут неважно, что продается или предлагается пользователю. Эти задачи относятся абсолютно ко всем тематикам.

1. Побудить совершить целевое действие

Первый вопрос, который может возникнуть, так это почему же не отправлять пользователей после рекламы сразу на свой основной сайт. Действительно, можно сделать и так. Страница захвата может выступать в виде страницы основного сайта.

Однако нужно учесть, что на основном сайте сверху обычно есть какие-то большие шапки, различные блоки и навигационное меню. А как правило, такие элементы основной навигации очень хорошо отвлекают человека.

А задачей посадочных страниц — это побудить пользователя к совершению целевого действия. Причем желательно, чтобы на одной такой странице было всего лишь одно целевое действие.


Посмотрите внимательно на скриншот. Это вывеска со страницы продаж одной иностранной компании. Посмотрите, сколько различных стрелок разной формы и цвета.

Однако они показывают только на одно действие (кнопка Donate — пожертвовать). Как мы видим, здесь есть четкое указание, что нужно сделать.

Соответственно, со страницы захвата нужно помочь пользователю совершить целевое действие (покупка, заказы и так далее).

2. Не дать пользователю отвлечься от предложения

Также целевые страницы нужны, чтобы не дать пользователю отвлечься. Посмотрите на нижний скриншот лэндинга курса «Твой компьютер». Это онлайн-курс по компьютерной грамотности. Здесь треть Landing Page.

Также обратите внимание, что здесь нет ни одной ссылки. Это правильно! Тут желательно не использовать каких-либо внешних ссылок. Открою вам секрет! Внизу на этой странице есть всего лишь одна ссылка, которая указывает на службу технической поддержки.


Тут опять же главная задача — это не дать пользователю отвлечься от нашего предложения. То есть не дать человеку куда-то уйти по какой-то ненужной ссылке. Поэтому ссылки с целевых страниц желательно убирать.

И еще раз посмотрите на картинку. Здесь у нас имеется отчетливое целевое действие «начать обучение». Есть форма подписки, куда должен пользователь ввести свой email и большая кнопка «Начать обучение».

Примеры целевых действий на Landing Page

Landing Page должна побуждать пользователя совершить определенное целевое действие. Какие же действия мы можем расположить на такой странице:

  • Покупка (добавление товара в корзину). Для интернет-магазинов LP могут выступать в виде товарной карточки или страницы категорий. На странице карточки товара целевое действие будет «добавление в корзину» или сразу «покупка». На странице категорий товара целевым действием будет переход к какому-то конкретному товару. Фактически для интернет-магазинов дополнительно посадочные страницы можно и не делать. В принципе они уже готовы. При этом для интернет-магазинов будет полезным создавать целевые страницы с различными акциями. Например, хорошим приемом будет сбор базы email подписчиков своих клиентов. То есть вы предлагаете какой-то подарок, бонусы или возможно, скидку и при этом запрашиваете электронную почту пользователя. Дальше с помощью email рассылки вы будете увеличивать количество продаж. В этом случае LP можно применять для сбора своей подписной базы.
  • Заказ услуги . Следующим действием может быть заказ услуги, если мы говорим о сегменте B2B. Соответственно посадочная страница должна быть заранее подготовлена. В ней должны быть описаны все преимущества определенной услуги. Также должно присутствовать четкое направленное целевое действие (например, заказать услугу или расчет бюджета).

  • Заказ обратного звонка . Это когда на вашем сайте располагается специальная форма, в которой четко указано «Оставьте свои данные, мы вам перезвоним». Обычно запрашивается имя и номер телефона.
  • Скачивание прайса . Это когда на посадочной странице есть возможность для скачивания прайса. Такое скачивание должно сопровождаться запросом на какие-то данные (например, имя, номер телефона и название компании). Только после этого пользователь сможет скачать прайс-лист.
  • Регистрация на сайте . Такое целевое действие может быть на каком-то портале, социальной сети или в онлайн-играх. Тут тоже создается лэндинг, который предлагает зарегистрироваться на сайте, чтобы продолжить использовать услуги этого сайта. Такая схема очень хорошо применяется в онлайн-играх. То есть сначала пользователь регистрируется и только потом получает доступ к самой игре.

Структура страницы захвата

Теперь давайте разберем структуру страницы захвата:

  • заголовок — это один из самых важных элементов в лендинге. Основная его цель — привлечь внимание пользователя и заинтересовать его. Заголовок обязательно должен быть цепляющим. То есть после его прочтения пользователь должен проявить желание в дальнейшем изучении информации на странице. Заголовок обычно размещается в самой верхней части и именно с него и начинается знакомство с компанией.

  • тематическая картинка (видео) — что здесь имеется? Если мы говорим о каком-то проектировании в секторе бизнеса B2B, то желательно разместить картинку, которая будет показывать людей (например, инженеров), занимающихся проектированием. Например, инженер на больших ватманах что-то чертит или обсуждает с коллегами по работе. В общем, тематическая картинка должна повторять тематику страницы захвата и в какой-то мере поддерживать заголовок. То есть когда человек прочитает заголовок, он должен посмотреть на картинку, после чего должна собраться своего рода тематическая мозаика. Почему важно размещать тематическую картинку или видео? Потому что все мы размышляем образами. Это принцип построения работы нашего мозга. Соответственно, образное мышление свойственно людям. Поэтому тематическая картинка должна говорить о том, что предлагается на Landing Page. Например, если у нас есть страница продаж земельных участков или коттеджей, то должна быть и картинка, где изображен какой-то коттедж. Причем, если мы предлагаем строительство деревянных домов, то и на картинке должен быть изображен именно деревянный дом. Цель тематической картинки — это создать в голове пользователя образ, который очень хорошо будет сочетаться с общей темой посадочной страницы.

  • лид форма — есть такое понятие лидо генерация. Это привлечение потенциальных клиентов. Лид — это заинтересованный потенциальный клиент. Это пользователь, которому интересна информация о продукте. Такой человек в принципе готов к покупке товара или заказе услуги. Лид форма — это форма для получения данных о пользователе. Если мы предлагаем какие-то услуги или продукт на целевой странице, то мы можем попросить пользователя ввести какие-то данные. В интернет-магазине здесь достаточно все просто. Лид-форма является формой заказа. Когда пользователь захочет купить какой-то товар в магазине, то он должен ввести, например, свое имя, телефон, адрес доставки и так далее. Это форма сбора данных о пользователе для совершения какого-то целевого действия. Если мы говорим о заказе какой-то услуги (например, в секторе B2B) и вы захотите заказать такую услугу, то в специальной форме введите свои данные. Позднее с этими данными будет работать отдел продаж либо пользователь сам потом завершит процесс оформления заказа. Так что основной целью лид-формы — это собрать необходимые данные о пользователях.

  • призыв к действию (Call-To-Action, CTA) — обычно, это какая-то яркая кнопка, которая четко показывает, что нужно сделать на странице захвата. Помните, в вышеуказанном примере я разбирал кнопочку Donate (пожертвовать). Вот именно она и является призывом к действию. То есть основная цель призыва, это показать пользователю, что необходимо сделать. Призыв к действию должен быть четким, понятным и он должен отчетливо выделяться на самой странице. Тут должен быть графический контраст и отличия в размерах. Так пользователь поймет, что нужно нажать именно на эту кнопку.
  • выгоды и преимущества — конечно же, чтобы убедить пользователя совершить какое-то целевое действие, нужно объяснить, зачем ему это нужно. В чем здесь выгода и какое наблюдается преимущество. Нужно убедить человека, что продукты и услуги вашей компании являются самыми лучшими. В качестве убеждения может выступать текст, который размещается на странице в виде небольших тезисов или каких-то списков. Например, вы можете написать, почему выгодно работать именно с вами. Далее, начинаете перечислять эти выгоды: это 100% гарантия, соблюдение всех сроков в договоре, наличная и безналичная оплата и так далее. В общем, нужно объяснить человеку, почему именно с вашей компанией ему стоит иметь дело.

  • элементы доверия — именно такие элементы предоставляют пользователю мнение о самой компании. Чем больше доверия, тем, вероятнее всего, человек совершит целевое действие. Элементами доверия могут быть . Таким образом, пользователю не нужно что-то доказывать и выдумывать для себя, насколько информация правдива. Достаточно просто посмотреть оценки клиентов. Также к элементам доверия относится и информация о гарантиях. Это тоже повышает доверие, а соответственно и саму конверсию. СМИ также может являться дополнительным элементом. Обратите внимание на примере выше. Когда я на примере показывал целевую страницу «Мой компьютер «, то там, в правом верхнем углу расположен блок СМИ. Если такая компания наиболее известна и о ней пишут многие, то тут также повышается степень доверия у клиента к данной организации.

Итак, на этом у меня все! Теперь вы знаете, что такое посадочная страница захвата и каковы ее преимущества для создания . Также вы знаете, какие целевые действия можно создавать на таких страницах захвата.

Ну и не стоит забывать про саму структуру, что тоже очень полезно при создании красивых целевых страниц.

Понравилась статья? Поделитесь ей